Social Media B2B komt met vijftal handige tips om meer leads te genereren met behulp van een bedrijvenpagina op LinkedIn. Het zijn mogelijkheden die vaak over het hoofd worden gezien. Of het ook meteen leads oplevert weet ik niet, Amerikanen zijn nu eenmaal vrij optimistisch van aard, maar het lijkt me wel een goede start.
1. Products & Services
Een inkopper maar toch: maak gebruik van de Products en Services functie en voeg jouw producten of diensten toe. Aanbevelingen gaan doorgaans niet over bedrijven maar over producten en diensten, vandaar.. Wat een ‘product’ is, dat kun je natuurlijk ruim interpreteren. Dat kan ook een ebook zijn, waarbij je bezoekers naar een pagina doorstuurt om het te downloaden.
2. Gratis banners
Wil je wat nieuwe ideetjes testen, of een nieuwe landingspagina? LinkedIn biedt drie gratis bannerposities bovenaan de Products & Services pagina. Het gaat om afbeeldingen van 640×220 pixels. Upload zo op de pagina, en voeg een unieke URL toe, en je hebt gratis advertenties. Je moet er natuurlijk nog wel voor zorgen dat er ook mensen terecht komen op je LinkedIn Products & Services pagina. Concreet: als je de admin bent van de bedrijvenpagina kun je bovenin de status box zien. Om de banners te vinden ga je naar de ‘product tab’, je klikt op de admin tools button aan de rechterkant en kiest voor ‘edit’. De derde optie is waar je banners kunt toevoegen.
3. Personal Contacts
Prospects vinden het niet altijd fijn om contactformulieren in te vullen omdat ze gewoonweg niet weten door wie ze teruggebeld gaan worden. Dat kun je laagdrempeliger maken door namen en foto’s te plaatsten bij producten. Het beste is natuurlijk als deze mensen aantoonbaar ook kennis van zaken hebben. Bijvoorbeeld de product managers..
4. Video met call to action
Elk product / dienst die je invoert heeft de mogelijkheid om een embedded video bij toe te voegen. Video kan een krachtige manier zijn online om het verhaal over je product te vertellen. En er zijn verschillende mogelijkheden voor call to action in een Youtube video.
5. Status updates
Bedrijven kunnen updates versturen aan degenen door wie ze worden gevolgd op LinkedIn. Dit verschilt van het delen van informatie op je persoonlijke profiel. Je doet er wel verstandig aan om een ‘content plan’ te hebben voordat je lukraak gaat publiceren. Denk aan een combinatie van artikelen van derden, blog posts, links naar ebooks en webinars, info over werknemers etc. Vergeet daar niet ook aantrekkelijke promoties tussen te stoppen.
6 juli 2012
Linkedin